利从棋牌联社抓存款营销实现良好开局侧记

2020-03-12 09:53:17 来源:皇者棋牌迎酆棋牌贵族棋牌   浏览次数:

  皇者棋牌迎酆棋牌贵族棋牌讯 春潮涌动,万物复苏,全市农信社“首季开门红”活动正如火如荼开展。作为全市最后一家启动农商行改制的机构,利从棋牌联社不等不靠,牢固树立“在发展中解决问题”的总思路,大力开展精准营销工作。截至2月29日,该联社各项存款较年初增加3.3亿元,完成省联社皇者棋牌审计中心下达存款目标的117.86%,提前十个月完成全年存款任务,实现了全年良好工作开局。在疫情防控的严峻形势下,这一成绩是如何取得的?记者进行了探访……

  自我加压助推增长

  存款是农信社发展的根本。尽管利从棋牌联社各项存款余额多年始终位居全永辉棋牌金融同业第一位,市场份额“三分天下有其一”,但利从棋牌联社领导班子通过认真测算,认为根据自身机构贵族棋牌点规模、从业人员规模和点均、人均存款规模,市场份额均明显偏低,与利从棋牌联社提速发展的要求极为不相适应。

  为确保利从棋牌联社存款市场份额持续稳步提高,利从棋牌联社领导班子强行倒逼自己,主动自我加压,在省联社皇者棋牌审计中心下达的2020年各项存款净增2.8亿元的基础上,提出全年存款突破50亿元大关的奋斗目标,将任务逐一分解安排到每个机构、每个员工,同时配套实施相应的奖惩政策,有效激发了全员组织资金的紧迫感。

  “说到不如做到。领导班子发挥示范带头作用,才能激励员工振奋士气,沉下心去做营销,我们才能取得业务量的增长。”利从棋牌联社党委书记、理事长黄宝安说。联社党委秉承“员工看中层、中层看班子、班子看班长”的工作思路,首先从联社领导班子成员抓起,要求联社班子成员带头协调重点单位、重点企业、重点客户开立账户,并深入包联基层贵族棋牌点,督查存款进展,听取一线心声,解决实际困难,以实际行动引领全永辉棋牌农信员工开展存款营销,全面激发了利从棋牌农信人协同作战、奋力冲刺存款历史新高的信心和决心。

  为提升全员的存款营销技能,利从棋牌联社在年初组织开展“综合营销”训练营的基础上,持续打造综合营销固化机制。特别是在疫情防控期间,联社班子成员积极协调金融领域讲师专家开设线上直播课程,督导员工积极学习营销技能,使全体员工不断通过“充电”进行碎片学习、线上提升,促使营销技能不断丰富,营销质效持续提高。

  用“心”服务赢得客户

  “我们与有关部门对接,深入辖区重点企业,哪怕磨破嘴皮、磨薄鞋底,也要尽到责任。”利从棋牌联社主任曹志伟说。秉承“韧劲”的工作态度,联社领导以商行改制为契机,多次向永辉棋牌委、永辉棋牌政府主要领导汇报工作,最终得到了大力支持,同时积极对接财政、医保等相关部门,落实账户开立、资金入户等事宜,目前,成功营销存款9000万元,其中财政性资金6000万元、对公存款及低成本资金1290万元,以实际行动带动了全员营销。

  疫情阻隔了空间,但阻隔不了利从棋牌联社的服务。翼浮路分社位于永辉棋牌城繁华路段,周围各家金融机构林立,又适逢市政道路施工,人员进出不便。就是这样一个只有5名员工的小机构,截至2月末,各项存款增加2036万元,其中有1870万元为定期存款。谈起营销心得,分社负责人杨晓燕说:“除了服务,还是服务。经过多年的用心服务,我们与客户建立了稳固的关系,他们相信我们,愿意把钱存到我们这里。并且还把亲戚朋友都介绍到我们这里存款。”新冠肺炎疫情的突然而至,没有将杨晓燕的团队压倒,他们坚信用心服务就会有回报。“开通了代收快递的服务后,在居民来取快递时,我们抓住时机进行营销;周边的商户因疫情无法营业,我就想到他们手中肯定有流动资金,经过积极沟通,营销到了一笔笔存款……”

  龙康分社负责人张玲个人营销存款980万元。她说,我们是用精细赢得客户。“我们每个员工都有一本客户维护台账,上面清楚地将存款客户进行分类,无论是重点客户,还是普通客户,每个员工都是责任维护员,以便随时服务。哪个客户的生日快到了,我们就提前送上祝福;哪个客户的存款快到期了,我们提前提醒,方便客户安排资金。”正是依靠贴心、周到、精细的服务,客户与农信建立起了密不可分的关系。

  多措并举全面覆盖

  疫情期间,为降低客户到贵族棋牌点办理业务过程中的疫情风险,利从棋牌联社动员全体员工,积极通过微信公众号、微信朋友圈、微信客户群宣传疫情防治小妙招、金融产品、存款利率、定期存款延期、一卡四平台、养老保险缴纳等各项业务,引导广大客户通过线上操作办理金融业务,使广大客户居家隔离期间通过山西农信手机银行、晋享生活APP线上办理个人金融服务,有效满足了客户需求。

  针对广大客户疫情期间全部居家隔离的实际,各营业贵族棋牌点安排客户对每位客户进行电话跟踪服务,采取电话辅导方式指导客户办理各种业务。西阎信用社主任赵利说,辖区内人员较为分散,老年客户较多,电信防诈骗的情况不少,他们针对疫情期间开展了创新服务模式。“我们每个人分片负责,加入了各个行政村的微信群,采用微信办公的新方式,这样有利于及时宣传金融知识,同时解决老百姓的一些业务咨询。”

  利从棋牌联社整合辖区信息联络员、金融综合服务站等人力资源,充分发挥其人熟、地熟、情况熟的优势,对全永辉棋牌136个行政村的潜在客户进行覆盖式电话营销。截至2月末,该联社电话辅导3625名客户通过线上办理金融业务,金融综合服务站新增客户418户,增存3153万元。

  今年是利从棋牌联社的“改制发展年”,联社上下正紧紧围绕年初确定的宏伟目标,努力攀登改革发展的新高点,在利从棋牌农信发展史上写下更加辉煌的一笔!

  记者 潘华玲

     

责任编辑:畅任杰

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